作为上海钢联旗下核心资产，曾被市场视为催化上海钢联股价暴涨的故事主角，上海钢银电子商务股份有限公司(下简“钢银电商”，证券代码：835092)如何将流量变现实现盈利成为市场的一大关注点。

继去年全年亏损之后，上海钢联近期发布2016年一季度业绩预告显示业绩扭亏为盈，业绩贡献主要来自于钢银电商钢材现货交易增值服务收入同比大幅增加以及趁钢价反弹加快了基础库存周转。这意味着钢银电商在今年一季度首度实现盈利。

钢银电商总经理白睿在接受《第一财经日报》记者采访时表示，今年一季度实现盈利，一方面是公司在5万+的用户基础上，通过开展供应链金融服务、仓储服务等方面提供增值服务，帮助用户降低整体交易成本而获得佣金增加;另一方面，今年一季度借钢价上涨之际，部分变现了因春节休假延后结算的现货库存。

相较今年一季度的盈利，钢银电商过去几年的业绩则并不尽人意。钢银电商平台自2011年启动业务之后，营收虽然逐年呈增长态势，且占上海钢联的主营收占比也逐年上升至九成以上，但净利润和毛利率则逐年呈下滑状态，并在2014年开始亏损。受钢银电商业绩影响，上海钢联近几年的净利润也同比呈下滑状态，最为严重的为2015年净利润亏损2.42亿元，同比下降1387.97%。

“从平台搭建到现在只有短短的三年，那么这个过程中，其实我们也或多或少在平台搭建期间走了些弯路或者说犯一些错误。但这个没有对错之分，因为这也是一个摸索的过程。”白睿坦言，在平台构建初期，因为纯电商模式无现货也无用户，钢厂和用户都不愿意在平台上交易，所以形成了一定量的基础库存，虽然会承担一部分风险，但慢慢能积累用户并结合上海钢联的用户池，从而开始由跟钢厂代理商合作到逐步向生产企业合作。

“我们把去年的亏损定义为战略性的亏损，主要是去年的基础库存占比相对较高，投入力度加大。”白睿表示，钢银电商利用近两年的时间构建了一个有客户、相对有信用的交易平台，如今要做的就是把前面两年积累的流量，不断去变现。

据白睿介绍，目前钢银电商的交易用户数5万多家，并呈现增长趋势，与逾120家钢厂有合作，在平台有认证的供应商有1100多家，有合作关系的仓库在120家左右。

目前钢银电商主要能带来业绩贡献的为寄售业务和增值服务。据了解，寄售业务主要是抽取交易佣金的形式，2015年钢银电商实现寄售交易量1100万吨左右，今年一季度寄售量出现明显增长。白睿表示，今年寄售量计划完成2000-3000万吨，目前佣金收取比率主要看供应商信誉评定状况。

对于增值服务方面，据钢银电商内部人士介绍，目前钢银电商在重点开展供应链金融服务。“目前公司供应链金融服务主要对接的是产业链上小微企业，已经放出去的融资规模在5亿元左右，九成为自有资金，预计今年全年的供应链金融规模在100亿左右。”白睿表示。

对于业内人士担忧的小微企业存有坏账的风险，白睿回应称，上海钢联有16年的跨度，大部分用户在上海钢联都有消费记录，且钢银平台上近一两年也有大量用户的交易记录，以此再会辅助其他手段，如货物的监管、物流的监管以及信用保理等，综合各方面因素对平台用户进行信用等级评估，然后根据评估做出相对应资金的支持。

“下一步需要围绕整个供应链，把线下的仓储和物流的配送服务做好。”白睿表示，整体逻辑就是，钢银电商通过提供增值服务降低用户整个交易环节的成本，从而在其中获取佣金。

对于钢银电商后续盈利的持续性，白睿多次用到“可以期许”四个字。“比较有信心，业务模式已经走出来了。”但对于瞬息万变的互联网环境，白睿仍保持着谨慎心态，“我们自身的业务情况不担忧，主要怕受到外界因素影响，但也不排除偶发性因素影响。但随着未来很多东西的改变我们也要去应对。”

近年来，钢银电商在资本市场的动作较为频繁。去年12月份宣布，与欧浦智网(002711.SZ)合作，就全国范围内欧浦智网所持有的专业物流基地和剪切加工配送中心展开全面合作;2016年3月，慧聪网(02280.HK)参与了钢银电商新增股份发行，以现金9900万元认购钢银电商2.80%股权。

“慧聪网的大规模用户数据以及对消费数据行为的分析，能够为钢铁产业上下游的用户需求作出指导，同时欧浦智网做的深加工服务做得不错，对用户的感知性体验最高，所以这是我们合作的重点。”白睿表示，之后仍会有一些合作，选择标准是要双方业务互补，体量上门当户对，价值观趋同，能持续有效的为用户提供有价值的服务。

钢银电商于2015年12月21日在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让，并于4月11日，钢银电商股票进入做市转让阶段。至此，上海钢联对钢银电商的持股比例由67.82%降至55.42%。